Sobre el rol
Buscamos un/a Account Executive para liderar la adquisición de clientes en Latinoamérica — el mercado más grande y menos digitalizado en food & agri traceability.
Trabajás directo con el CRO y el equipo fundador para cerrar deals con exportadores de commodities (café, cacao, soja, carne, pesca), retailers y productores industriales. No vendés software genérico — vendés una solución a un problema regulatorio urgente (FSMA 204, EUDR).
Qué vas a hacer
- Liderar end-to-end el ciclo comercial: prospecting, qualifying, demos, negociación, cierre.
- Construir pipeline outbound — productores, exportadores, retailers — con foco en empresas afectadas por FSMA 204 o EUDR.
- Partner con el Solutions Engineer para discovery técnico y propuestas a medida.
- Representar Darwin en conferencias, ferias del sector (SIAL, Gulfood, Fruit Logistica) y eventos locales.
- Colaborar con Marketing para refinar ICP, messaging y playbooks de venta.
- Reportar pipeline y forecast con rigurosidad (HubSpot, weekly reviews).
Qué buscamos
- 5+ años en ventas B2B, preferentemente SaaS o soluciones técnicas complejas.
- Experiencia previa en food & agri, logistics, supply chain o compliance tech. Un plus si ya vendiste a exportadores o retailers.
- Track record de cierre de deals de 6 cifras con ciclos de venta largos (3-9 meses).
- Inglés avanzado (C1) — muchos de nuestros clientes son multinacionales o exportan a US/EU.
- Mentalidad consultiva: entendés que vendemos cambio operativo, no solo software.
- Autonomía y ownership — equipo chico, decisiones rápidas, sin micromanagement.
Deseable
- Network existente en retailers US/EU, exportadores latinoamericanos o grupos de productores.
- Experiencia con ciclos de venta que incluyen stakeholders técnicos (CTO, Head of IT, Compliance).
- Conocimiento de blockchain/Web3 aplicado a supply chain (no excluyente — te capacitamos).
Qué ofrecemos
- Base salary en USD + variable agresivo por performance (OTE transparente desde la primera call).
- Equity — si entrás temprano, ganás al crecer la compañía.
- 100% remoto, horarios flexibles, async-first.
- Budget para viajes a conferencias y visitas a clientes.
- Formación continua — cursos, libros, conferencias.
Proceso
- Primera call (30 min) — con CRO para entender tu experiencia y fit cultural.
- Case study — te damos un escenario real, vos armás cómo lo abordarías.
- Deep dive (60 min) — presentación del case + conversación con CEO.
- Referencias — hablamos con 2-3 personas que trabajaron con vos.
- Offer dentro de 48hs del paso anterior.